母嬰行業(yè)是個(gè)很苦的行業(yè)，燒錢(qián)很快，賺錢(qián)很難！紙尿布的毛利率一般只有5%左右，一號店的平臺是虧的，因為他打價(jià)格戰。5個(gè)點(diǎn)的毛利率不可能掙到錢(qián)，因為你很多人員的開(kāi)支，規?；枰馁Y金和團隊，都需要很強的。”快樂(lè )媽咪CEO陶建輝在清科投資界舉辦的第141期沙龍“掘金母嬰市場(chǎng)”上稱(chēng)。
        隨著(zhù)出生率上升，開(kāi)放二胎政策的推行，母嬰市場(chǎng)可謂基礎實(shí)、空間大，行業(yè)發(fā)展全面。PC端延伸應用品牌認知高，移動(dòng)端也憑互聯(lián)網(wǎng)基因創(chuàng )新突圍。母嬰與電商結合開(kāi)放發(fā)展，與社交的結合延伸價(jià)值。投資機構也多方看好母嬰市場(chǎng)，但是，快樂(lè )媽咪CEO陶建輝表示，“母嬰行業(yè)有一個(gè)最大的缺點(diǎn)，就是周期特別短，孩子0至6歲的需求都是不一樣的，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能夠全部搞定。唯一能做大的公司，就是讓他購買(mǎi)大量的東西。”
母嬰市場(chǎng)的生存狀態(tài)到底是怎樣的？互聯(lián)網(wǎng)從PC端發(fā)展到移動(dòng)端，母嬰市場(chǎng)該走社交路子還是工具模式？
        母嬰市場(chǎng)生存狀態(tài)：OMG！群龍無(wú)首卻蛋糕巨大
        貝貝網(wǎng)CEO張良倫覺(jué)得，“目前的B2C行業(yè)存在很大的問(wèn)題，只有通過(guò)一個(gè)專(zhuān)業(yè)的B2C垂直平臺才能去解決，本身的玩兒法已經(jīng)變了，如果用傳統的玩兒法去做肯定沒(méi)有機會(huì )。”張良倫曾經(jīng)在做導購平臺的過(guò)程中，在諸如化妝品這一塊，發(fā)現能夠給聚美導流的流量非常大，每個(gè)月的流量能夠很快增長(cháng)，還有唯品會(huì )、京東等，但在為母嬰平臺導流的時(shí)候，發(fā)現并沒(méi)有一個(gè)很好的平臺能夠往下走。母嬰市場(chǎng)缺乏一個(gè)真正樹(shù)立起品牌、叫得上名字的平臺。仔細梳理母嬰垂直B2C的時(shí)候，張良倫發(fā)現，母嬰的許多平臺仍舊以賣(mài)貨的思維來(lái)做，絕大多數做垂直B2C的企業(yè)是被庫存拖死的，因此，“母嬰市場(chǎng)需要一個(gè)思路的改變，現在的母嬰市場(chǎng)群龍無(wú)首，與天時(shí)地利人和有很大關(guān)系。”他認為，母嬰市場(chǎng)機遇和挑戰并存。
        隨著(zhù)80后以及互聯(lián)網(wǎng)“原住民”90后群體里中，做媽媽的人數的增長(cháng)，對母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購環(huán)境產(chǎn)生很大的變化，線(xiàn)上環(huán)境越來(lái)越成熟；此外，移動(dòng)電商到來(lái)、用戶(hù)的消費需求也開(kāi)始裂變，以前用戶(hù)只需要一個(gè)淘寶就可以了，現在消費習慣產(chǎn)生裂變，越來(lái)越多的消費者開(kāi)始追求他認為專(zhuān)業(yè)、可信賴(lài)的平臺。